铺路搭桥“出海” 小商品迸发新动能
来源：证券时报
你是否想过，一个小商品如何能撬动全球市场？在国货出海的热潮中，浙江义乌正以惊人速度崛起，成为世界瞩目的焦点。
义乌，这座以市场为根基的城市，拥有超过110万家经营主体，产品销往全球230多个国家和地区，带动210万家中小微企业成长，为3200万产业工人创造就业。作为全球最大小商品集散地，它不仅是外贸窗口，更是创新引擎。面对新形势，义乌市场如何蜕变？证券时报记者带您一探究竟。
入场采购“洋面孔”大增
“客人是条龙，不来要受穷”，这句义乌俗语道出商机真谛。今年外贸经济怎样？从客商流量可见一斑。
“到义乌国际博览中心20分钟车程，我今天已跑六趟！”出租车司机感叹，“高铁站下来的客人，多半直奔商贸城或博览中心”。作为“世界超市”，义乌国际商贸城经营面积640万平方米，商位7.5万个，汇集210万种商品，远销全球。
丰富商品吸引全球客商。10月22日，义博会人潮涌动，外商络绎不绝。展会一铺难求，展位早被抢空，500多家企业候补。”义乌中国小商品城展览股份有限公司总经理金亚非指出，内贸转外贸、新兴市场崛起、订单小单化，推动参展热情高涨。
义乌国际商贸城更是采购热点。堵车成常态，10分钟路程往往耗时半小时。”人流即商流”，小商品城人士称，“今年外商登记量翻倍，下班时堵车虽烦，却是幸福信号”。数据显示，2024年1-8月，商贸城日均人流超22万，创10年新高，外商日均3800人，增71.3%。
酒店业朱女士证实，“生意明显好转，入住率85%-90%，外籍客占近半。近市场酒店，外商比例更高”。
经营户纷纷借力AI
外贸离不开语言沟通。义乌商贸城常见商户流利英语谈生意，或外商地道中文交流。每年百场英语晨练活动助力语言提升，但个体精力有限，AI带来变革。
ChatGPT问世后，小商品城迅速推出商品贸易大模型及Chinagoods AI平台，涵盖翻译、视频生成等功能。一年来，AI数字人、翻译官等应用层出不穷。
商户积极拥抱AI。玩具商张女士演示2分钟完成新品上架：“以前做图常被退回，请美工花几块钱等10天；现在AI智能翻译官支持36种语言，724小时运营，视频发到抖音、WhatsApp等平台，新客增20%”。
10月24日，记者见经营户间隙期网上吆喝，采购商推箱看货。AI已覆盖超2万商户，引流64万新客，提效10倍，省成本35%，在线贸易额增20%以上。年底预计帮扶3万个体户。
转型与创新
依托全球最大集散地，义乌商户从坐商变行商，单打独斗转向抱团，产品出海升级品牌出海。
户外用品商朱悦来参展开幕式后飞广州参展，“今年跑俄、墨、印尼等地。主动出击式外贸需提前调研设计，拿单成功率更高”。
卫浴商户陶菊英强调，“低价不低质，有商标非品牌。相比欧美产品，我们质优价廉，锁定目标客户群”。她联合10家龙头组“十体连心”联合体，一年走17国，资源共享订单增。
五金卫浴商刘军明品牌“FIRMER”成国际品牌，在120国注册，38国设代理点。金亚非称，“成长企业出海意愿强，今年组织200余家企业赴韩、印尼等地”。
铺路搭桥做好带路人
义乌市场带动中小微企业及就业。商城集团首席战略官徐文君表示，“义乌小商品已是国际金名片，商户享品牌出海红利”。
品牌化是升级必由之路。中小微企业需带路人。集团去年启动品牌出海计划，整合海外市场、仓、展等资源，撰写国别报告。徐文君称，“抱团出海提升竞争力，助力中国制造高端化”。
义乌海关数据，前三季度进出口4998.8亿元，增16.6%；出口4410.9亿元，增16.1%；进口587.9亿元，增20.3%。
记者 李小平
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