界面新闻记者 | 马越
界面新闻编辑 | 牙韩翔
你注意到了吗？1月16日，元气森林官方披露，其智能柜业务在推行三周年后，2024年再次实现全年盈利，且规模正持续扩张！
回顾2023年10月，元气森林零售业务中心负责人陈晓昕就曾宣布智能柜业务已盈利。目前，全国15个城市已布局2.2万台智能柜，深入企业、学校、医院等高流量场景。
早在2021年，元气森林便启动智能柜战略。如今，带有品牌标志的智能柜已进驻众多写字楼和社区前台，小红书、抖音等平台还涌现免费申请热潮。
元气森林智能柜
2022年，元气森林成立零售业务中心，陈晓昕于5月加入。他拥有便利蜂和友宝的从业经验，为智能柜业务注入专业力量。
作为线下渠道的关键棋子，智能柜帮助元气森林实现差异化竞争。在商超、便利店之外，这种无人零售形式正快速抢占终端市场。
渠道建设已成为元气森林的核心战略。
近年来，元气森林多次强调“伙伴关系”，向传统快消学习。2022年，创始人唐彬森提出“浪子回头”，重视经销商改革，并转向大区模式。
智能柜正是填补渠道空白、渗透终端毛细血管的利器。
与传统冰柜不同，元气森林智能柜采用自营模式，实现“扫码开柜-取货-自动结算”的无人零售。它24小时服务，覆盖企业、高校、工厂、医院、景区等多元场景。
值得一提的是，柜内仅20%为元气森林自有产品，其余来自合作品牌。消费者甚至能买到三得利、茶小开等“竞品”，凸显开放策略。
元气森林表示，选品基于场景数据动态调整，持续优化商品组合。
目前，合作品牌加速扩张。
陈晓昕透露，2024年新增85个战略品牌，单店日均销量增10%。2025年目标合作品牌超150个。
除了销售，智能柜还承担测试新品的重任。
陈晓昕指出，智能柜已成集团标准测试渠道，2024年测试30多款新品，准确率超95%。
元气森林长期聚焦新品孵化，密集拓展产品矩阵，在差异化品类中寻找爆款机会。
当前消费增长放缓，品牌面临同质化竞争，品类创新成为破局关键。
但试错成本高昂。唐彬森曾坦言，过去因盲目创新浪费数亿元，现转向更务实、科学的创新路径。
智能柜测试能缩短周期至1/6，快速验证产品，降低成本浪费。
“我们更快识别无效投入，减少冗余开支。”陈晓昕强调。
新品策略成效显著，2024年元气森林业绩实现双位数增长。
马上赢数据显示，2023年12月至2024年11月，元气森林以14款新品跻身饮料新品TOP 100榜首，超越可口可乐、农夫山泉等巨头。
元气森林更欲开放智能柜渠道，吸引更多品牌合作。
例如，星巴克“粉粉生咖”2024年通过元气智能柜首发。星巴克即饮负责人张克非称，2025年将加大合作，借助智能柜下沉内陆市场。
星巴克即饮粉粉生咖 图片来源：天猫星巴克即饮咖啡旗舰店
智能柜成为元气森林零售差异化的核心，强化终端控制力。相比传统渠道，它更灵活、直连消费者，减少经销商依赖。2022年数据称，其终端数量突破百万，覆盖800多城。
中国自贩机市场持续增长。专家沈哲明表示，2024年市场保有量达113-118.5万台，产值约350-400亿元，受技术、人口结构及消费习惯驱动。
“智能货柜疫情后崛起，成为行业新引擎，轻量化模式受品牌青睐。”沈哲明称。
但元气森林智能柜仅占整体市场2%，空间广阔。
行业格局分散，巨头友宝在线2023年上市，点位超6万，但2020-2024年上半年累计亏损超20亿元。
友宝2024年上半年营收下滑7.5%，因商品销售减少及点位扩张放缓。
竞争对手农夫山泉早前布局自动售货机，2020年投放近6万台，占市场份额3.5%，但近年数据未更新。
友宝智能货柜 图片来源：界面新闻 马越
农夫山泉未透露最新进展，回应称无法答复。
元气森林智能柜盈利得益于稳健扩张。未来挑战在于点位开拓、品牌合作、供应链优化及精细化运营。
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