新品牌突围机遇：冰泉以社交口香牙膏重塑口腔护理体验
每经记者：姚亚楠 每经编辑：何剑岭
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你是否发现，身边的年轻人越来越热衷追求牙齿美白和口气清新？在颜值经济的浪潮下，Z世代正将口腔护理变为日常时尚。据《2020年口腔护理行业最新趋势报告》，口腔护理各品类全面增长，核心类目价格升级，传统品类向高端流转，消费升级还催生了新品类和模式机遇。
《每日经济新闻》记者近日探访的口腔护理品牌“冰泉”，以其创新产品矩阵——覆盖成人牙膏、儿童牙膏、牙刷、电动牙刷、漱口水、口腔喷雾等，主打社交口香型牙膏，迅速抢占市场焦点。
口腔护理赛道爆发：新品牌如何抓住机遇突围？
Euromonitor数据显示，2020年全球口腔护理市场规模达474.27亿美元，中国市场约71.01亿美元，年增长率预计保持在8%~12%。冰泉联合创始人朱庆庆指出，口腔护理细分赛道包括基础牙膏牙刷、漱口水和口喷、电动产品及隐形矫正，后三者创新活跃。
赛道爆发背后，是Z世代对颜值和健康的双重追求。年轻人注重形象，驱动美白牙膏、漱口水、牙贴等品类增长；同时，口腔疾病被世卫列为三大慢性病之一，国内成人牙周病发病率86%，牙颌畸形率72%，消费者防护意识增强。疫情也助推了口鼻健康关注度。
冰泉成立于2019年，其口香糖牙膏上线半年即成天猫销冠，现有SKU约80个，覆盖全品类。今年5月完成A+轮融资，由百度风投领投。面对云南白药、高露洁等巨头盘踞，朱庆庆认为，新品牌突围需抓住消费人群变迁和渠道红利，找到功能与情感兼备的差异化切入点。
流量之外：产品创新与品牌沉淀才是核心
冰泉的革新聚焦口香型牙膏定位。Z世代不仅要清洁、美白等功效，更追求好闻、好看、好玩。冰泉联手国际香精公司，推出口香糖、奶茶香等口味，前期调研锁定年轻人偏好；同时打造高颜值包装，让刷牙变时尚体验。产品还满足社交场景需求，提升用户自信。
渠道上，冰泉线上线下并举：线上以天猫、抖音、快手为主，通过种草测评和直播转化，并建自播体系；线下进驻屈臣氏、大润发等3万网点。朱庆庆强调，口腔护理正美妆化、快消化，参考美妆打法强化品牌。线下渠道虽难攻，却是品牌心智关键，冰泉已实现全渠道覆盖。
“口腔护理进入增长快车道，新品牌涌入，但最终比拼的是产品和品牌，”朱庆庆总结，“流量运营重要，但产品吸引力与品牌沉淀才是长久之计。”
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这款牙膏颜值超高，水晶啫喱质地闪亮迷人，内含香氛粒子，用后口气持久清新。
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