椰云拿铁卖爆背后，瑞幸如何一次次破圈？
□赵悦如 （湖南师范大学）
最近，你的朋友圈是不是也被瑞幸的椰云拿铁刷屏了？这个走年轻路线的咖啡品牌，与以“土味”广告闻名的椰树集团联手，推出新品椰云拿铁，瞬间引爆市场。4月12日，瑞幸咖啡公告显示，首发日单店销量超130杯，总销量突破66万杯！在抖音、小红书等平台，网红们几乎人手一杯，打卡热潮席卷全网。
不得不说，这真是一场1+1>2的营销盛宴。年初，瑞幸牵手谷爱凌，借其正能量形象扭转品牌负面；2021年暑假，利路修一句“YYDS”引爆粉丝经济；去年生椰拿铁更让瑞幸绝处逢生，掀起生椰潮流。每一次营销都精准踩中社交热点，掀起话题狂潮。瑞幸频频出圈的流量密码到底是什么？
瑞幸的爆款看似偶然，实则是跨界营销的精准操盘。正如瑞幸CGO杨飞所言：“好的跨界必须出圈，要么提升调性，要么引爆流量。”回顾瑞幸的几次合作，无论是与不同品牌还是代言人，都通过跨界创造话题，扩大营销面，吸引多元圈层受众。
例如，利路修吸引年轻粉丝，谷爱凌推动品牌破圈，而与椰树的联名则碰撞出“土潮”火花，引发化学反应。分众化营销与精准定位，正是瑞幸出圈的关键。
品牌联合还能活化形象，提升知名度与美誉度。通过优势互补，实现集群效应，促进消费，最大化利益。瑞幸与椰树的合作就是明证，为品牌注入新活力。
瑞幸定位亲民，“人人都喝得起的好咖啡”吸引大批消费者。优惠活动下，杯价低至个位数，覆盖高、中、低端需求。同时，瑞幸深耕互联网营销，以线上流量带动实体销售，次次占据流量高地。这些都是其出圈的重要因素。
得用户者得天下。瑞幸通过代言与合作稳固受众，吸引圈外用户，扩大份额。与其说它在找联合，不如说它在找用户所需。有效针对受众，把握互联网新模式，正是瑞幸的流量密码。
相关问答
瑞幸椰云拿铁为何一夜爆红？
椰云拿铁的成功在于融合新口味与时尚元素。作为创新产品，它既满足消费者对新鲜感的追求，又保留咖啡经典口感，快速抢占市场。
