揭秘省农信“爆冷”中标：低价背后的硬核实力与协同逻辑
潘晓俊（金融从业者）
您是否好奇，一家传统农信机构竟能击败科技巨头，低价夺标银行AI项目？2025年5月，泸州银行“人工智能系统新建项目”招标结果公布，硬件包由四川农信（四川农商联合银行）以157万元超低价中标，远低于第二名科技公司257万的报价。软件包则归属火山引擎。金融机构中标银行IT硬件本就罕见，而中标价仅为对手的61%，瞬间引爆行业争议。焦点在于：改制仅一年的四川农信是否具备硬件服务资质？背后是否暗藏本地金融协同策略？四川农信在泸州数据中心的投入、三地多活架构的布局，以及与泸州农商行的股权关联，成为解密关键。
低价中标背后，是四川农信的硬核突击，但AI硬件项目由农信拿下，暗示背后必有高人指点。
低价中标本质
这次低价中标，实则是标书策略中以高性价比突围的经典案例。
泸州银行AI项目采用硬件与软件分拆招标，硬件包（第一包）需部署支撑大模型训练的算力服务器、存储及网络设备，是AI系统的基石。竞争中，四川农信报价仅157.68万元，比第二名科技公司（四川信一创）低近100万，却以652分技术评分碾压对手。招标逻辑中，价格权重仅30%，而四川农信在“本地化服务能力”“金融系统兼容性”“运维响应速度”等指标上得分领先，最终靠综合优势胜出。
事实上，四川农信的硬件布局已从灾备中心升级为算力底座，颠覆公众对“村镇服务站”的刻板印象。例如，其2023年建成的泸州黄舣数据中心，按国家A级机房标准设计，与成都、雅安节点构成“三地四中心五节点”多活架构，支撑每秒万级交易。2023年引入华鲲振宇天擎服务器，基于鲲鹏芯片打造分布式核心系统，性能提升20%以上，硬件国产化率从20%跃至60%。同时，在泸州部署远程授信和电话营销团队，确保快速响应。
这里必须点出四川农信的关键伙伴——华鲲振宇，这位幕后推手。
四川农信的硬件实力，倚仗国产算力龙头华鲲振宇。这家2020年由四川高投集团（控股55%）、长虹等联合成立的企业，是华为鲲鹏+昇腾生态的战略级伙伴，已服务200多家银行，包括五大国有行和半数城商农信机构。四川农信通过采购华鲲振宇设备加自建数据中心，形成自主可控的算力闭环，华鲲振宇正是此次中标的隐形大佬。
是越界还是金融协同新模式
但中标引发资质谜团：改制后的农信能否销售服务器？
2024年1月，四川农信改制为四川农商联合银行，获国家金融监管总局全牌照批准，业务范围包含“金融科技服务输出”。硬件销售虽未明令禁止，但存在政策空间。农信以银行主体投标，非科技公司身份，从实质看，其硬件能力源于自身数字化需求，本质是复用基础设施的边际成本优势。
此次中标之所以瞩目，是因它偏离两种主流模式：一是科技子公司模式（如建信金科、招银云创），二是大厂联合模式（如泸州银行软件包选火山引擎）。四川农信走第三条路，以金融机构身份直投硬件，合理性在于：规避科技公司利润诉求，压降报价；复用灾备与数据中心冗余资源，降低成本；绑定本地银行客户，打造区域金融科技闭环。某金融科技负责人透露：“农信报价甚至低于硬件成本，但通过算力复用，仍可盈利。这试水了金融基建共享经济。”如今，农信已非传统“算盘银行”。
泸州银行项目如一面镜子，映照地方金融深层变革——银行与农信界限模糊。当省级农信拥有媲美大厂的数据中心，当基层信贷员调试AI服务器，中国金融进化正突破传统剧本。
这场中标或只是开端。在金融科技国产化浪潮下，“金融集团+本地化科技闭环”的区域模式，可能成为二三线银行最优解，当然离不开华鲲振宇等大佬的支持。（本文为作者观点，不代表本头条号立场）
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